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《第一财经》独家专访钢银电商董事长朱军红

  不久之前,钢银电商发布了2019年上半年度财报,公司实现营业收入497.21亿元,较上年同期增长11.93%;平台结算量1426.16万吨,较上年同期增长13.60%;归属于挂牌公司股东净利润1.20亿元,较上年同期增长98.96%,钢银电商净利润半年过亿,出彩的成绩单吸引了不少业内人士的目光。近日,钢银电商董事长朱军红就企业业绩、发展模式、未来方向等问题接受了《第一财经》记者的独家专访。

  在这样一个经济低迷期或者说其他行业都比较低迷的一个情况下,钢银电商的业绩特别引起业内人士的关注,您认为业绩增长最主要的动力来自于哪里?

  实体企业的经营状况受经济周期、经济波动影响较大,而钢银电商是一个做服务的企业,受宏观经济的影响不是太大。另外,业绩增长的关键还是靠我们自身服务能力不断的提升。

  您刚才讲到了靠自己服务能力的提升,钢银的服务能力是怎样提升的,这个提升与直接拉动业绩有怎样的一个关联性?

  作为B2B企业,我们追求业务上的广度和深度,目前钢银有资讯和交易两个业务板块。

  在资讯端,我们不断提升每一个品种的深度,通过跨品种的复制,从一个品种到另一个品种,丰富产品的多样性,从而满足用户的需求。交易端也是同样的道理,优化自身服务,从交易、仓储到物流,再到供应链,提升匹配度和用户的体验感,用户用得多,交易量和业绩自然就会提升。

  例如采购方面,我们会思考如何让用户采购到运费、价格都最低的货品。大宗商品的运输成本比其他商品要高不少,可能还要加上供应链资金的利息成本,计算这些数据的过程就极为重要了。另外,我们可以给钢厂一个清晰的“生态图”,就是让钢厂知道自己的货物现在卖到了哪里,哪个地方是用户的集中地,如何去投放自己的资源等等,这些都能给用户好的体验。

  您曾提到供应链金融要慢慢推进,因为有很多的风险在里面,那么钢银电商是如何来规避风险的呢?

  如果能真正做到“四流合一”,风险其实是可以大幅度降低的。物流、资金流、信息流、票据流这四个流是有机整合的,缺一不可。尤其是物流,如果物流离开了,那么就是空转了,风险就会出来。

  目前,我们在不断地扩大交易范围,以往我们更多的在华东地区布局,如今会增加华南地区的业务分布点。国际市场方面主要是在泰国、越南等东南亚地区进行业务开拓,钢银电商正在为中国的企业工厂提供端到端的服务。

  未来,公司会继续推进既定的扩张和投入的积极战略,加大对有色、农产品、能源化工等领域的投入力度,拓展更多品类。

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